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          2. 我國醫療器械市場(chǎng)現狀分析與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

            2017年06月05日16:38  作者:投融資共享  來(lái)源:今日頭條

            在全國金融危機之下,國際主流醫療器械市場(chǎng)明顯萎縮,而我國醫療器械市場(chǎng)卻因為新醫改的實(shí)施迎來(lái)了新一輪機遇期。醫療器械生產(chǎn)企業(yè)在這種利好政策的影響下迎來(lái)的既有機遇也有挑戰,因此更加需要注重自身的發(fā)展。

            我國醫療器械市場(chǎng)狀況

            據中國醫療器械協(xié)會(huì )統計,我國醫療器械的整體醫療裝備水平還很低,全國數萬(wàn)家醫療衛生機構現有的醫療儀器和設備中,有15%左右還是20世紀70年代前后的產(chǎn)品,大量設備需要更新;與此同時(shí),我國醫療器械與藥品的消費比例僅為1:10,而發(fā)達國家該比例已達到1:1。

            由此可見(jiàn),我國醫療器械產(chǎn)業(yè)還存在巨大的缺口,市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。

            我國醫療器械市場(chǎng)現狀分析與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

            中國醫療器械市場(chǎng)競爭力分析

            運用SWOT分析法,可以對研究對象所處的情景進(jìn)行全面、系統、準確的研究,從而根據研究結果制度相應的發(fā)展戰略、計劃以及對策等。

            1、優(yōu)勢分析

            與國外醫療器械企業(yè)相比,中國企業(yè)擁有本土化的人才,一方面更了解國情,更理解相關(guān)的政策法規;另一方面也更加了解中國市場(chǎng)。中國醫療器械企業(yè)大多數是中小企業(yè),中小企業(yè)操作靈活,在成本價(jià)格上具有相對的優(yōu)勢,在消毒滅菌、透析以及中低端放射治療等中低檔常規設備的制造經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,具有較好的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。

            2、劣勢分析

            我國的醫療器械行業(yè)缺乏國際知名產(chǎn)品品牌,產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),性能不穩定,與國外同類(lèi)產(chǎn)品比較,檔次低,缺乏競爭力。同時(shí),先進(jìn)國家對醫療器械產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入的資金比例較大,而國內卻沒(méi)有固定的科研資金來(lái)源,生產(chǎn)廠(chǎng)家自行投入能力十分有限,因此我國醫療儀器生產(chǎn)行業(yè)開(kāi)發(fā)手段差,技術(shù)進(jìn)步方面缺乏后勁,產(chǎn)品生產(chǎn)往往只能步國外后塵,缺乏創(chuàng )新。

            3、機會(huì )分析

            首先,隨著(zhù)經(jīng)濟水平升高帶來(lái)的“三高”疾病,以及人口老齡化帶來(lái)的非傳染性疾病和慢性病日漸增加,家用醫療器械需求不斷上升。其次,新醫改打開(kāi)了我國醫療器械市場(chǎng)空間,提供了政府投入的市場(chǎng)擴容機會(huì ),未來(lái)農村市場(chǎng)將得到較大資金投入和政策扶持;伴隨著(zhù)農村醫療網(wǎng)絡(luò )的建設,醫療器械的需求也將得到較大幅度的增長(cháng)。最后,我國醫療器械市場(chǎng)擁有替代進(jìn)口市場(chǎng)的機遇,同時(shí)也將迎接更新?lián)Q代的機會(huì )。隨著(zhù)國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展,醫療機構將不斷淘汰老舊殘次醫療器械,從而推動(dòng)醫療器械行業(yè)的快速發(fā)展。

            4、威脅分析

            經(jīng)濟因素制約了我國醫療器械行業(yè)發(fā)展的速度,主要反映在消費能力低和產(chǎn)品研發(fā)能力差等方面。國外醫療器械產(chǎn)品技術(shù)含量較高,不少關(guān)鍵技術(shù)仍被發(fā)達國家大公司壟斷。我國醫療器械產(chǎn)品技術(shù)總體水平和國外存在較大差距,醫療器械行業(yè)的發(fā)展和演變直接受制于價(jià)值鏈中“上下游”行業(yè)的發(fā)展。

            我國醫療器械市場(chǎng)現狀分析與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

            中國醫療器械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

            1、把握市場(chǎng)動(dòng)向,滿(mǎn)足市場(chǎng)需求

            在市場(chǎng)經(jīng)濟中,滿(mǎn)足市場(chǎng)需求是企業(yè)生產(chǎn)的最大動(dòng)力。為達到滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的目的,首先需要把握市場(chǎng)動(dòng)向,從調研做起,綜合考慮高端、低端市場(chǎng),確定適合企業(yè)自身的發(fā)展戰略。

            2、增加科研經(jīng)費,提升產(chǎn)品質(zhì)量

            眾多醫療機構采購醫療器械時(shí),往往是質(zhì)量第一,產(chǎn)地第二。因此,只有制造出高質(zhì)量、高性能、高水平的產(chǎn)品,才能在激烈的國際競爭環(huán)境中立于不敗之地。

            3、創(chuàng )建營(yíng)銷(xiāo)渠道,決勝市場(chǎng)終端

            創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)渠道,建立強大的銷(xiāo)售隊伍和廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。我國幅員遼闊,只以一種營(yíng)銷(xiāo)模式很難在全國范圍內以較低成本打下市場(chǎng),且醫療器械使用對售后服務(wù)水平要求較高。

            結語(yǔ)

            我國醫療器械企業(yè)正處于蓬勃發(fā)展階段,但是在近十年國際醫療器械發(fā)展大潮中,我國前進(jìn)的步伐又顯得不夠大。所以,作為國內醫療器械生產(chǎn)企業(yè),更應該要抓住機遇、迎接挑戰、提高醫療器械行業(yè)的整體水平。


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